DISC de Marston
Le test de personnalité DISC est une méthode de connaissance de soi développé par le psychologue américain William Moulton Marston. Plus tard, ses travaux ont été repris par John G. Geir pour obtenir la déclinaison que l’on connaît actuellement. Les résultats d’un test DISC de Marston sont utilisés en entreprise afin d’optimiser le management des équipes et d’améliorer les relations entre collaborateurs.
Qu’est-ce que le profil DISC ?
Le profil DISC est une technique d’évaluation comportementale permettant de définir les différents profils comportementaux d’individus (entourage proche, collaborateurs, employés, etc.). Élaborée dans les années 1920 par William Moulton Marston, la méthode disc a été reprise plus tard par John G. Geier.
Aujourd’hui, elle est reprise par plusieurs fournisseurs en l’absence de protection sur les droits d’auteurs. Le test de personnalité DISC peut ainsi être effectué en ligne ou sur papier et permet de distinguer des profils comportementaux (Dominant, Influent, Stable et Consciencieux), matérialisés par différentes couleurs (rouge, jaune, vert, et bleu).
Comment fonctionne la méthode DISC?
Lors d’un test de personnalité disc, les personnes choisissent parmi les adjectifs qui définissent le mieux leurs comportements au quotidien. De nombreux éditeurs proposent des profils DISC de Marston de qualité. Ce dernier s’adaptera, en fonction de l’objectif recherché : recrutement, évaluation de la personnalité, Team Building, accompagnement du dirigeant, etc.
Toutefois, le but d’un test de personnalité DISC n’est pas de porter un jugement quelconque sur une personne. En effet, le participant peut avoir des caractéristiques provenant d’autres profils comportementaux. À titre d’exemple, si un profil disc X est très prononcé chez une personne, celle-ci fera plus d’efforts pour afficher un comportement émanant d’un autre profil disc Y.
Comment utiliser la méthode disc en entreprise ?
Une formation sur la méthode DISC de Marston fournit à l’entreprise les outils nécessaires pour mieux manager ses équipes et optimiser ses performances commerciales.
Pour un manager, la méthode disc est essentielle pour optimiser ses relations interpersonnelles et anticiper sur les conflits potentiels, mieux connaître ses équipes.
Pour les équipes commerciales, une meilleure compréhension des comportements des clients est indispensable pour adapter son argumentaire afin de finaliser une vente importante.
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Quels avantages un manager ?
Pour un manager, le profil DISC permet de définir le style comportemental de ses collaborateurs, mais aussi d’identifier leurs forces et faiblesses. Ce qui en fait un outil d’analyse efficace pour mieux gérer et anticiper sur les réactions d’une personne. En entreprise, le profil DISC permet non seulement d’améliorer l’environnement de travail, mais aussi pour recruter les profils adéquats.
Comment interagir avec les différents profils Disc ?
Les informations fournies par un test de personnalité DISC permettent de mieux interagir avec chaque type de personnalité.
Le profil disc Dominant
Ce profil disc est de nature puissant, fonceur et visionnaire. Il est représenté par le rouge. Son environnement le taxe parfois d’agressif, mais c’est une personne à très haut potentiel qui s’appuie toujours sur les faits avant de prendre des décisions. À la fois direct et autoritaire, on retrouve ce profil chez les entrepreneurs et les Hauts Potentiels intellectuels (HPI). Pour interagir avec un ce type de profil disc, il faut toujours aller au droit au but et le faire travailler sur des projets à très forts enjeux, car cela le motive.
Le profil disc Influent
Ce profil disc aime le relationnel et se distingue par son enthousiasme. Il est représenté par le jaune. Pour un manager, gérer ce type de personnalité revient à le féliciter régulièrement lorsqu’il fait de bons résultats. Il est très doué pour animer des équipes et participer à la cohésion de groupe.
Le profil disc Stable
Ce type disc se distingue par son humilité et sa discrétion. Il est représenté par le vert C’est une personne sérieuse qui résiste très bien au changement et qui maîtrise ses émotions. Mais pour le gérer, il faut toujours être à l’écoute et être bienveillant afin de tirer le meilleur de son potentiel. Il faut également éviter de le mettre dans des situations le mettant en difficulté.
Le profil disc Consciencieux
Le style disc consciencieux est très autonome, factuel et réfléchi. Il est représenté par le bleu. C’est quelqu’un à qui on peut faire confiance, car c’est un perfectionniste. Il excelle souvent dans les métiers administratifs. Pour le gérer, il suffit de définir clairement ses responsabilités ainsi que son périmètre d’intervention.
Comment connaître sa couleur DISC ?
En effectuant un test de personnalité DISC, nous sommes en mesure de connaître nos réactions potentielles face aux évènements. Pour un manager, la méthode disc permet également de savoir comment un client ou employé réagit face aux nombreux obstacles du quotidien. Effectuer un test DISC consiste à répondre à un questionnaire très simple qui permet de déterminer sa personnalité. Le résultat est ensuite affiché sous forme de cercle comme suit :
- Le quartier supérieur gauche renvoie au profil disc dominant (rouge) ;
- Le quartier supérieur droit renvoie au profil disc Influent (jaune) ;
- Le quartier inférieur droit renvoie au profil disc stable (vert) ;
- Le quartier inférieur gauche renvoie au profil disc consciencieux (bleu).
À l’aide des réponses obtenues, il est possible de nuancer chaque profil DISC, car une personne a souvent des caractéristiques de chaque personnalité DISC. La méthode DISC de Marston ne fait que révéler la personnalité la plus prononcée chez l’individu.